Scale Up or Shape Up: Kapan saatnya melesatkan bisnis?

Banyak yang bertanya, kapan saat yang tepat untuk melesatkan bisnis? atau istilah kekiniannya adalah scale up business. Maklum akhir-akhir ini banyak ajakan (alias provokasi) agar para pelaku bisnis UMKM untuk menyegerakan bisnisnya untuk di Scale Up. Tentu dengan harapan bisnis dapat cepat melesat dan mendatangkan omset besar. 

Untuk menjawab pertanyaan tersebut, maka bisa analogikan saat kita membangun rumah. Tentu diawali dengan membangun pondasi yang terdiri dari susunan batu kali serta adonan cor yang berisi campuran semen dan pasir. Diupayakan agar adonan cor tersebut bisa merata mengisi ruang diantara bebatuan kali yang disusun dengan tujuan tidak banyak ruang kosong atau "banyak bolongnya". Lanjut membuat dinding dari susunan batu bata atau batako yang dieratkan dengan adonan cor semen plus pasir. Sekali lagi kita upayakan agar tidak "banyak bolongnya".

Bangunan yang pondasi, tiang beton dan dindingnya memiliki "banyak bolongnya" maka hampir pasti tidak kokoh dan cenderung mudah roboh. Sampai disini semoga sudah terbayangkan.

Demikian juga dengan membangun bisnis. Jika dalam bisnis kita "banyak bolongnya" lalu kita lakukan upaya "scale up", maka yang terjadi bolong-bolong dalam bisnis juga akan ikut terscale-up. Dan berakibat bisnis menjadi kropos serta tidak tangguh menghadapi tantangan yang lebih besar. 

Itu mengapa bisnis perlu diperkokoh pondasinya dan dibentuk dulu (shape up) dengan benar, terstruktur, tersistemasi dan terukur sebelum dilakukan upaya scale up. 

Lalu bagaimana cara kita melakukan proses shape up sehingga bisnis siap di scale up? Anda bisa lakukan 3 tahapan menemukan kecocokan pada bisnis, sebagai berikut:

Founder Business Fit
kecocokan antara jenis bisnis dengan profil pemiliknya

Problem Solution Fit
kecocokan antara solusi bisnis dengan problem pada market

Product Market Fit
kecocokan antara keunggulan produk dengan kebutuhan market

Memang butuh waktu, effort dan kesabaran untuk melakukannya. Tidak ada patokan waktu tertentu, namun rata-rata jika dilakukan dengan benar akan membutuhkan minimal 5 tahun. Pada kurun waktu tersebut sebenarnya Anda sedang mencari model bisnis yang tepat. Begitu ketiga kecocokan diatas telah terbentuk, maka saatnya bisnis siap di scale up. 

Tidak perlu terburu-buru dan mudah terprovokasi ajakan motivator bisnis untuk segera menscale-up bisnis. Your business, your way.

Semoga bermanfaat,
Rully Bhaskara
Certified Business Coach

Join channel t.me/katacoachrully