Pernah membawa barang atau sesuatu yg sebelumnya belum pernah terpikirkan untuk di beli? Berangkat dari rumah hanya ingin membeli sabun saja, namun yang dibawa dan dibeli ada sabun, shampo, bahkan wangi-wangian buat ruangan.
Ini disebut dengan perilaku impulsive buying. Membelanjakan uang yang dilakukan tanpa perencanaan terlebih dulu, bersifat tiba-tiba dan mendadak serta kebetulan karena dipengaruhi oleh kondisi dan keadaan lingkungan saat itu.
Perilaku impulsive buying ini ditangkap ciamik oleh pelaku usaha. Apa yang mereka lakukan? Membuat tulisan besar-besar, diskon cash back, bonus beli satu dapat dua, dan sebagainya.
Membaca tulisan terpampang promo tersebut otomatis pikiran kita akan berkata ayo beli, ayo beli mumpung murah, kapan lagi? Terbeli deh sesuatu tersebut karena pengaruh perilaku tadi..
Di rak tempat bumbu, saya pernah mendapatkan ada air mineral di taruh di sana, atau di daerah yg bukan semestinya barang tersebut ada di rak display bumbu. Pikirku saat itu ah salah naruh ini, tapi itu bukan salah naruh. Itu disebut dengan impulsive buying display. Dimana sebuah barang ditaruh di tempat yangg bukan semestinya.
Harapan nya apa? Ya kadang kita lupa kalau belum ambil air minum saat belanja dan pikiran kita di ingatkan "ayo beli minum, kamu haus loh."
Saya ingin mengajak rekan AHS untuk bisa menerapkan apa yg disebut dengan perilaku impulsive buying. Dengan menata produk Aqua dan VIT kita di tempat yang paling prestisius, paling kelihatan.
Sekilas saja orang sudah tahu bahwa ada Aqua dan Vit di gerai kita. Tulis besar-besar, harga promosi nya. Misal beli Aqua galon satu dapatnya ya satu galon tidak lebih! hehehe.
Terus display Aqua dan Vit di tempat gas LPG dan tempat display beras juga, bukan tempatnya oueyyyy! Tapi itulah impulsive buying display akan menunjukkan hasilnya.
Silahkan dicoba, semoga bisa bermanfaat.
Coretan malam hari pas habis makan malam, Selasa 8 Juni 2021
Dipersembahkan dengan cinta teruntuk rekan AHS dan team Aqua LMS dan TIV
Agus Susanto
*tulisan ini disadur dari postingan di WA Group AHS Academy
0 comments:
Post a Comment